"Поляна" побывала в мастерской Уральского травника. Александр с нуля сумел построить популярный блог и собственное домашнее производство. Теперь он запускает большой промышленный бренд и проводит фитотуры. Кажется, что этот улыбчивый человек успевает совмещать буквально всё: любимое дело, карьеру военного, игру в театре, пение под гитару, роль гида и поиск новых средств из трав. Все продукты он тестирует на себе и считает, что его задача – находить ответы на вопросы людей. Редакция задала Уральскому травнику несколько вопросов – о нем, о его бизнесе и планах на будущее.
– Добрый день, Александр! Насколько мы знаем, вы с детства увлекаетесь травами. Вас обучала ваша бабушка, известная травница, и именно ее знания помогли вам избавиться от тяжелого заболевания.
– Я занимаюсь травами примерно с 12 лет. Родился в небольшом селе, в глубинке, на Урале. Родители отправили меня учиться в город, где жила моя бабушка, знаменитая на тот момент целительница. Я мечтал стать военным, но острый пиелонефрит ставил крест на этих планах. С помощью трав бабушка восстановила мое здоровье, и после института я воплотил свою мечту. Сейчас мне 34 года, чувствую себя отлично.
Лет восемь назад я вернулся из города обратно в родную деревню. Здесь и появился проект, которым я занимаюсь по сей день. Изначально он назывался "Василиса-травница", потом – "Секреты знахаря", сейчас – "Уральский травник". Первое время развивались в запрещенной сети, потом перешли в VK.
– Ваш блог довольно крупный и активный. Как удалось привлечь аудиторию?
– Мы начинали вести блог в 2022 году. На тот момент соцсети были для меня темным лесом, поэтому мне помогала супруга. Потом наняли менеджеров, которые занимались продвижением. За два года блог набрал всего 3 тысячи подписчиков. Я решил распустить всю команду и стал вести страницу самостоятельно. Честно скажу: не следовал никаким рекомендациям по продвижению, не покупал рекламу – просто выкладывал свои мысли, говорил то, что мне нравится. Такой подход принес 10 тысяч подписчиков за год.
Вся информация, которой делюсь с подписчиками, подтверждена научными исследованиями. Я не размещаю рекламу и не призываю ничего покупать, возможно, за это меня и ценят. Просто добрый, хороший блог.
– В разговоре перед интервью вы упомянули, что ваша задача – находить ответы на вопросы людей. Есть ли у вас какие-то правила коммуникации с подписчиками? Возможно, с какими-то вопросами вы принципиально не работаете?
– Если вы хотите спросить, отправляю ли я людей к медикам, то могу сказать, что те, кто мне пишет, уже были у врачей. И, как правило, не получили помощи. В целом я делю запросы на две категории. Первая, общая, – это запросы по поводу усталости, общего оздоровления, профилактики. Вторая, трагическая, – это письма, где люди говорят, что у них жуткие заболевания и врачи от них давно отказались. Тем, кто относится ко второй категории, я не ничего не советую – не хочу давать ложные надежды.
Тем, кто пишет с общими запросами, всегда говорю, что не занимаюсь лечением. Я всего лишь рассказываю, как безопасно проводить профилактику заболеваний с помощью трав. При этом обязательно уточняю, что стопроцентной гарантии успеха не дает ни одно средство. Я предлагаю давно проверенные методы. Например, тем, кто хочет усилить мозговую деятельность, рекомендую ежовик гребенчатый. О его пользе знают многие, правда, меня удивляет тот факт, что люди считают ценным именно тело гриба. Хотя на самом деле полезен его мицелий, который легко можно вырастить в буром рисе в домашних условиях, а потом измельчить в обычной кофемолке. Сам я этим не занимаюсь – просто нет времени.
– Зато вы выпускаете отличный терпентиновый бальзам.
– Я живу в лесу, поэтому сам собираю смолу кедров, растворяю ее в масле, перемешиваю с помощью специального устройства. Хочу подчеркнуть, что я не разогреваю смесь, а получаю бальзам исключительно холодным способом. В травничестве это средство называют кедровой живицей, очень полезная вещь. Основное действующее средство – фитонциды, которые содержатся в хвойных деревьях и защищают их. Заметьте, на хвойных не растут грибы и паразиты, и они не подвержены заболеваниям, хотя существуют на земле со времен динозавров.
Для изготовления бальзама использую оливковое масло первого отжима – именно оно позволяет доставить фитонциды в клетки организма. Многие травники считают, что лучше всего подходит кедровое масло. Я с этим не согласен. Самый сильный бальзам вообще получится на льняном масле, но тогда его срок хранения не будет превышать двух–трех месяцев. Поэтому я беру самый оптимальный вариант – оливковое. Но по индивидуальному запросу делаю и на льняном.
Бальзам используется для проведения сибирской чистки. Она заключается в том, что человек пьет масло с фитонцидами утром по чайной ложке в течение 79 дней. С помощью этой процедуры моя мама избавилась от возрастных пятен на коже и воспаления артритных шишек. Многие отмечают нормализацию давления. Также у меня была клиентка с псориазом – ей бальзам помог значительно облегчить симптомы. Я с гордостью показываю ее фото во время своих выступлений – рад, что ей помогло. Мы до сих пор общаемся.
– Помимо живицы, какими продуктами вы гордитесь?
– Недавно начал делать мази. Упаковка не самая модная, но я не хочу завышать цены за счет внешнего оформления. Зато состав максимально рабочий. Отдельная моя гордость – зубные порошки из трав для детей и взрослых. Когда я впервые их попробовал, – все свои средства я испытываю на себе, – то понял, что до этого момента я зубы не чистил (смеется – ред.).
Сейчас работаю над хвойным зубным порошком. Все мои друзья, разделяющие увлечение травами, уже ждут его, чтобы первыми попробовать. В состав входят хвоя сосны, кедра, пихты и ромашка. Всего четыре компонента, но десны перестают кровоточить моментально, а налет на зубах не скапливается как минимум два дня.
– Вы отметили, что не считаете себя фитотерапевтом.
– Фитотерапия – это медицина, а травничество – это природа. Я лично вижу в травничестве творчество. Мне нравится создавать зубные порошки и твердые шампуни, делать мази и бальзамы, составлять чаи. Вот мой сбор "Крепкий сон" – здесь мой иван-чай, таволга, ромашка.
– Мы слышали, что вы проводите фитотуры...
– Ко мне приезжают люди, и мы вместе собираем травы. Все удивляются, что я молодой. Наверное, для них травник – это обязательно дед. По вечерам мы пьем чай под гитару. В том числе и "Крепкий сон". Многие из моих гостей отмечают, что у них проходят отеки. Это неудивительно, так как в составе есть таволга. Заказывают потом этот чай пачками. Вторая популярная позиция – чай "Антивирус". Что бы вам такое еще показать… (ищет на полках – ред.). Вот яблочный чай с древесными нотками. Точно понравится тем, кто любит печеные яблоки.
Еще есть ферментированный лист вишни. Собираю с обрезанных ветвей, измельчаю на мясорубке и высушиваю. Одна малюсенькая гранула на кружку чая – аромат и вкус невероятные. Я добавляю их в свой чай "Вишневая шалость".
А есть еще удивительная вещь – кофе из корней одуванчика. На вкус похоже на арабику, но свойства совершенно другие, полезные. Чтобы его выпускать, пришлось купить за рубежом машину для обжарки кофе, но оно того стоило. Кстати, этот напиток разрешен людям с начальными стадиями диабета. Также делаю кофе из лопуха.
– Какие товары пользуются наибольшим спросом?
– Русская тройчатка с корой осины. Выпускаю в капсулах, так как пить порошок не всегда удобно. Также стабильной популярностью пользуются чага-чаи с добавлением различных трав. Для облегчения логистики я использую гранулированный чай. Плюс ко всему он быстро заваривается.
– Пачки чая, подписанные от руки, создают ощущение уюта. Как я понимаю, у вас домашнее производство?
– Изначально жена подписывала их от руки. Сейчас используем наклейки, сделанные на термопринтере.
– Вы собираетесь расширять производство?
– У меня есть большое производство при храме. Друг передал мне огромный цех по переработке иван-чая. Совсем скоро запустим работу – осталось только штат укомплектовать. Но это будет совершенно другой бренд – "Мироларния". Продукция "Уральский травник" была и останется домашней, индивидуальной. Это мой маленький мирок, который хочется сохранить. Продукция большого бренда будет более массовой, возможно, выйдет на маркетплейсы. При этом качество останется на высоте. За большими объемами следить сложно, но я буду лично это контролировать. В "Мироларнии" я намерен реализовать недавно найденную мной технологию, делающую иван-чай похожим по вкусу на черный.
– Во время нашей предварительной беседы мне показалось, что вы сторонитесь маркетплейсов. Получается, большому бренду без них не выжить, раз вы намерены выводить "Мироларния" на онлайн-витрины?
– Против самих маркетплейсов я ничего не имею. Это действительно крутая машина для зарабатывания денег. Но я против некачественных товаров, которых, к сожалению, там много. Впрочем, есть и немало хорошей продукции. Если бренд делает действительно достойные вещи, почему он должен отказываться от онлайн-торговли? С другой стороны, и без маркетплейсов можно выйти на солидные обороты. Я много занимался торговлей до травничества. Могу сказать, что травы – очень выгодный товар, так как не является скоропортящейся продукцией. Можно спокойно выбрать подходящую стратегию торговли, не боясь потерять товар. В моем понимании это практически идеальный бизнес.
– Вы ведете обучение?
– В моих блогах можно найти уроки по приготовлению мазей и шампуней. Есть несколько книг с рецептами. Коммерческие цели в образовании я не преследую – мне просто приносит удовольствие то, что я делаю.
– Сейчас вы занимаетесь сбором сырья. Нет планов начать выращивать травы?
– Была идея выращивать отдельные виды, которые сложно собрать в моем регионе. С другой стороны, пока что выручает обмен. Я часто отправляю друзьям-сборщикам готовую продукцию, а они присылают мне свое сырье. Иногда в таких объемах, что мне даже неудобно. Вообще взаимообмен – это частая практика среди травников. У меня была подруга в Крыму, с которой мы обменивались травами: она мне – осыпь мяты и лаванды, я ей – свои уральские травы. Так намного лучше, ведь травы, выросшие в привычном им регионе, всегда ценятся выше, чем завезенные в новые условия. На Урале вообще очень сильные травы – здесь суровая среда, поэтому растения накапливают больше полезных веществ.
– Вы часто делитесь в своем блоге уникальными рецептами средств из трав. Не боитесь конкуренции?
– Настоящий травник всегда передает свои знания. Этому меня научила бабушка, которая часто давала своим клиентам подробные инструкции приготовления мазей и отваров. Я тогда не понимал, зачем она бесплатно делится знаниями, которые могут позволить ей заработать хоть небольшую денежку. Она верила в то, что средства, приготовленные собственноручно, например, матерью для ребенка, несут особую энергию, поэтому лучше помогают. Я как-то проникся этой мыслью и теперь делюсь рецептами в дань уважения моей бабушке. Настоящий травник – это всегда особая энергия, своеобразная интуиция. Да, травы – это наука, но в их сборе важно иметь чутье, которое тебя ведет. У меня недавно был интересный случай: я буквально по наитию обнаружил травы, которые не растут в нашем регионе. И через две недели ко мне обратился клиент с запросом именно на них. Вот так бывает.
– Травник – это образ жизни?
– В чем-то безусловно да. Сейчас вокруг этого крутится вся моя жизнь. Я благодарен супруге – она поддерживает мои идеи и позволяет тратить деньги на оборудование.
Не хотите пропускать интeресные материалы? Подписывайтесь на Telegram-канал "Поляны": https://t.me/napolaneru