Что нужно для экспортной торговли – сильный бренд, огромные объемы продукции, регулярные поставки, связи в других странах и возможность летать в командировки? Уже нет. Потребуется только качественный товар, желание его продать и ПРОБРИКС – новая высокотехнологичная платформа для B2B-торговли на внутреннем и внешнем рынке.
Основатели площадки уверяют, что с "ПРОБРИКС" экспорт перестанет казаться чем-то сложным и недостижимым – здесь каждый найдет своего покупателя. Основное преимущество площадки – безопасность. Все зарегистрированные компании проверены налоговой, сделки сопровождаются специалистами, а карточки товаров автоматически адаптируются под особенности зарубежных рынков. Журналисты "Поляны" поговорили с председателем совета директоров "ПРОБРИКС" Андреем Трегубовым, чтобы подробнее узнать о том, какие перспективы открывает площадка перед отраслью лекарственного растениеводства.
– Для начала расскажите, пожалуйста, несколько слов о себе.
– Я родился и вырос в Сибири. Последние десять лет работаю и живу в Подмосковье. Профессиональный юрист, но занимаюсь бизнесом, современными цифровыми проектами.
Андрей Трегубов
– В числе ваших инновационных проектов – цифровая платформа "ПРОБРИКС" для экспортной торговли.
– Изначально меня пригласили в проект "ПРОБРИКС" в качестве консультанта. Года полтора назад, на встрече с китайской делегацией, мы обсуждали проблемы с проведением платежей между РФ и КНР. Если есть проблема, всегда найдется решение. Мы предложили оцифровать проект "Навигатор по внешнеторговым бартерным сделкам", разработанный Минэкономразвития РФ и Федеральной таможенной службой.
Китайская сторона нас поддержала – так и родилась идея создания цифровой бартерной площадки, которая позволяла бы компаниям просто обмениваться товарами. Бартерные сделки не фиксируются банками и не могут стать поводом для вторичных санкций. В 1990-х в России менялось всё на всё, поэтому нам к бартеру точно не привыкать. Оставалось только оцифровать опыт тридцатилетней давности, и мы за это взялись. Так и появилась "ПРОБРИКС"– бартерная онлайн-площадка.
Хотя сейчас бартер на "ПРОБРИКС" – это только вспомогательный инструмент для предпринимателей. Основной функционал – прямые продажи за пределы России или приобретение зарубежных товаров без посредников. Это полноценная B2B-платформа для внешней и внутренней торговли, где каждый продает и покупает исключительно от своего имени.
– Это отечественная разработка?
– Разработка российская. Техническое задание также формировала российская группа специалистов. Аналогичная платформа была создана в Китае – там тоже трудились местные эксперты, однако за основу бралась именно российская модель. Мы получили российский патент на ПО. Сейчас оформляем необходимые документы для регистрации в реестре российского программного обеспечения. Кстати, модуль, связанный с дикоросами, стал финалистом конкурса, проходившего в рамках форума "Сильные идеи для нового времени" при поддержке Ассоциации стратегических инициатив.
– Реализация такой масштабной идеи требует внушительных инвестиций. Ваш проект развивается на частные средства или же вы получаете финансовую помощь от государства?
– Инвесторами проекта выступают частные лица из КНР и России.
– Сколько вложили в разработку, если не секрет?
– Это не секрет, это государственная тайна (смеется – ред.). Могу сказать одно: в России под разработку было создано отдельное акционерное общество, уставный капитал которого в самом начале проекта составил 20 млн рублей. Также привлекаем средства инвесторов. Там, конечно, суммы в несколько раз больше.
– С какими сложностями столкнулись на старте? На каком этапе сейчас находится проект?
– На старте сложнее всего было договориться с инвесторами. Они всегда смотрят на перспективу. Инвесторам важно, чтоб проект через 2–3 года после запуска вышел на IPO.
Также мы долгое время спорили, на серверах какой страны будут храниться персональные данные пользователей. При этом согласно законодательству, – как китайскому, так и российскому, – персональные данные должны находиться на серверах страны, гражданами которой они являются. В результате приняли решение разделить хранение и обработку данных в соответствии с модулями. Проще говоря, китайская часть системы хранит и обрабатывает данные в Китае, российская – в России. Наш клиент может быть спокоен: федеральный закон №152 "О персональных данных" исполняется очень четко. Как только вопрос с местом хранения данных решился, мы тут же перешли к детализации технического задания, построению математической модели, установке сроков, и дело быстро пошло вперед.
– Значит, модульное распределение данных оказалось правильным решением?
– Верность этого решения показал первый год работы. Модульная конструкция позволяет нам расширять географию проекта. Это наше серьезное конкурентное преимущество. Сейчас ведем переговоры по подключению к системе других государств.
Как только страна узнает, что персональные данные ее граждан останутся при ней, доверие к нашей системе автоматически повышается. Я входил в состав бизнес-делегации, которая сопровождала президента России Владимира Путина во время его визита в Индию в декабре 2025 года. И должен вам сказать, что индийский бизнес проявил большой интерес к нашему проекту. Ключевую роль при этом сыграла именно модульная система хранения данных.
– Какие еще страны планируют подключиться к платформе?
– Наша платформа называется "ПРОБРИКС", и этим все сказано: изначально мы рассчитывали охватить страны БРИКС и другие дружественные к России государства. Весь первый год посвятили совершенствованию системы и тестированию модулей, чтобы было что предложить потенциальным странам-участницам.
Это сложный процесс, ведь надо не просто наладить систему с двух сторон, например, нашей и китайской, но и грамотно сопоставить эти модули, чтобы информация не терялась, корректно переводилась и т.д. Пришлось разобраться во многих нюансах, которые на первый взгляд кажутся простыми. Допустим, коды товаров. Возьмем обычный флаг: в Китае он может проходить по нескольким товарным группам, например, как огромное полотнище, которое устанавливается на зданиях, и как детская игрушка. При этом для каждой из групп предусмотрены свои налоги. Поэтому важно, чтобы наша платформа корректно передавала данные о товаре, адаптируя их под требования государств. Сейчас, поработав с Китаем, мы готовы предложить "ПРОБРИКС" другим странам, так как уже знаем, как адаптировать продукт к законодательству, а также умеем выстраивать взаимодействие нашей площадки с государственными структурами.
В России мы наладили интеграцию между платформой и Федеральной налоговой службой. При регистрации юрлица "ПРОБРИКС" сразу отправляет запрос с ИНН пользователя на сервер ФНС для проведения первичной проверки. Это позволяет понять, существует ли заявленная организация и имеет ли она ограничения, насколько достоверны представленные данные, не находится ли компания в состоянии ликвидации. Эта проверка – залог безопасности участников нашей площадки.
– Проводятся ли дополнительные проверки?
– Запрос в ФНС – это первая часть регистрации. На втором этапе мы подписываем договор по системе электронного документооборота со всеми, кто прошел проверку налоговой. Это позволяет отсеивать мошенников, которые выдают себя за существующие известные компании с надежной репутацией. Наши китайские коллеги назвали такой подход "экологичным". Их впечатлило, что при такой системе на "ПРОБРИКС" не могут попасть "токсичные" компании – те, кто выдает чужие данные за свои, находятся в процессе ликвидации и под банкротством. Мы гордимся нашей экологичной B2B-платформой, где каждый клиент проверен, прозрачен и понятен.
– Со стороны других государств-участников производится аналогичная проверка?
– Сейчас мы стараемся сделать такую проверку стандартом для всех стран, которые присоединяются к "ПРОБРИКС". Но приходится учитывать особенности государств. Например, в Китае сложно сделать интеграцию с налоговой службой, поэтому китайский модуль проверяет контрагентов через банковскую систему. Тем не менее принцип тот же – полная проверка данных юрлица.
– Сколько времени занимает двухэтапная регистрация?
– Если лицо, уполномоченное подписывать документы, находится на рабочем месте, то на всю процедуру уйдет меньше часа.
– Как я понимаю, с момента старта прошел год. Насколько вырос интерес к платформе?
– Смотря что считать стартом. Программисты начали основные этапы работы в январе 2025 года, тестирование в минимальном функционале прошло летом, оборот карточек товаров запустился в конце ноября. Здесь идем по графику. С другой стороны, если летом мы вручную сопровождали размещение каждой карточки, то сейчас это происходит в автоматическом режиме.
Также у нас есть автоматизированная модерация карточек товаров, что позволяет отсеивать продукты, оборот которых запрещен. Искусственный интеллект проверяет карточки и отправляет сомнительные товары оператору. Далее мы уже разбираемся. Если произошел сбой системы и товар разрешен, то снимаем блокировку с карточки. Если же клиент действительно пытался продать запрещенный продукт, то он лишается возможности работать на "ПРОБРИКС". Пока что такого негативного опыта у нас не было. Но если подобная ситуация возникнет, будем передавать данные в правоохранительные органы.
– Сколько времени уходит на модерацию?
– Если товар разрешен к продаже, то китайские клиенты увидят его уже через двадцать секунд. Кстати, для просмотра товаров тоже нужна регистрация на площадке.
– То есть изначальную концепцию площадки для бартерных сделок расширили до полноценной международной B2B-платформы?
– Когда мы начали реализовывать бартерные модели, поняли, что для эффективной работы нужно, чтобы на платформе было очень много пользователей с разнообразным товаром. Только в таком случае клиенты могут находить контрагентов. Плюс нужна хорошая база данных и отличный поисковик. Мы начали тестировать, но при этом дали людям возможность торговать обычным способом. И в процессе бартер отошел на второй план. С другой стороны, именно благодаря идее бартера мы разработали отличную систему поиска данных.
– Получается, что от бартера вы не отказались?
– Он остался как функция. ИИ-система платформы позволяет просчитывать подобные сделки в стоимостном соотношении. Также планируем ввести единый товар, который выступал бы эквивалентом денег, уравновешивая цены. Пока что мы не перевели его в цифру, поэтому не будем углубляться в конкретику. Но этот товар позволит менять, грубо говоря, десять стульев на пять принтеров, не проигрывая в цене.
– Платформа ориентирована сугубо на экспорт? Возможны ли внутренние сделки?
– Не только на экспорт. Наша платформа позволяет проводить и внутренние сделки. Если вы нашли нужный товар в России, как же мы можем запретить вам его приобрести? Процедура будет та же, разве что не будут подгружаться таможенные декларации. И логистика будет другая.
– Вы обеспечиваете логистическую и таможенную поддержку?
– Мы стремимся к тому, чтобы наша система предоставляла варианты доставки грузов, просчитывая цены и сроки с учетом характеристик товара. Сейчас мы в ручном режиме передаем партнерам-логистам данные о клиентах, которые в своей заявке отмечают, что им нужна помощь с доставкой. Рассчитываем, что уже к лету к нам присоединятся логистические компании, которые будут предлагать свои услуги непосредственно на платформе. Аналогично мы предоставляем поддержку, связанную с таможней, – предлагаем клиентам проверенных специалистов. Сейчас обсуждаем возможность интеграции с российской таможенной службой и Россельхознадзором.
– Можно ли назвать платформу гарантом сделки? За что несет ответственность "ПРОБРИКС"?
– Мы берем на себя ответственность за то, что на платформе присутствуют только проверенные компании. Не знаю, можно ли назвать нас гарантом, но мы заботимся о прозрачности и безопасности. Как раз сейчас внедряем рейтинговую систему клиентов с четырьмя категориями оценки.
Наша глобальная цель – выступать в качестве гаранта сделок, но для этого нужны колоссальные инвестиции. Поэтому мы стремимся объединить всех гарантов на нашей платформе, чтобы безоговорочно оправдывать доверие как российских, так и иностранных предпринимателей. Уже завершена интеграция со Сбербанком, подключили их систему "Безопасные сделки".
– Мы слышали, что ваша платформа ориентирована на работу без посредников. Иными словами, предназначена для производителей и конечных покупателей. Это так?
– Наша платформа открыта для всех добросовестных агрегаторов. С другой стороны, и мы, и наши китайские коллеги заинтересованы в том, чтобы на площадке было больше производителей. Предлагалось даже завести на платформу около пяти тысяч компаний из списка проверенных государством производителей. Речь идет о заводах, выпускающих автокомпоненты. Российским покупателям нравится эта идея. Мы проводили переговоры с заинтересованными лицами, нуждающимися в данной продукции. Также мы общались с разными китайскими правительственными структурами – они отдают нам предпочтение по прямым выходам производителей из Китая в Россию. Возможно, когда на площадке будет подавляющее количество производителей, посредники уйдут сами.
– Не переживаете, что клиенты познакомятся на "ПРОБРИКС" и начнут работать напрямую?
– Мы как раз и даем возможность контрагентам работать напрямую, обеспечивая с нашей стороны оперативность и безопасность. Для российской экономики выгодно такое сотрудничество, а довольные клиенты будут рекомендовать нас коллегам.
– В числе заявленных преимуществ "ПРОБРИКС" – возможность расчета в национальных валютах. Как именно она реализована?
– Мы работаем со Сбербанком, подключены к системе безопасных платежей. Если клиент указывает в заявке, что ему нужна помощь с проведением трансграничных платежей, мы предоставляем ему связь с нашим партнерским банком. Стороны заключают отдельный договор, после чего производятся быстрые и прозрачные платежи с учетом особенностей налогообложения. Сам "ПРОБРИКС" не оказывает платежные услуги.
– Можно ли назвать "ПРОБРИКС" прозрачной альтернативой серому импорту?
– Не только прозрачной, но и выгодной. Зачем платить втридорога, рисковать грузом, связываться с непроверенными людьми, удлинять товарную цепочку, если можно провести легальную сделку. Вообще, бартер – это отличное решение, когда нужно провести сделку без банков. Это совершенно законно и намного быстрее. Плюс никакого риска вторичных санкций для зарубежной стороны.
– Пользуется ли "ПРОБРИКС" спросом у аграриев?
– Аграрии стали одними из первых наших клиентов. Чуть ли не первая карточка товара была посвящена зерновым культурам. Но возникла проблема: продавец не был сертифицирован в соответствии с китайскими требованиями. В результате товар завис – его просто не имели права ввезти на территорию КНР. Казалось бы, безвыходная ситуация. Но выяснилось, что китайские предприниматели могут купить такое зерно на продажу в третьи государства, например, в страны Африки. Главное – не завозить в Китай. В результате товар нашел своего покупателя на "ПРОБРИКС".
Сейчас на правительственном уровне обсуждается вопрос создания зерновой биржи. Наша площадка пока что не претендует на биржевой статус, однако ее универсальность позволяет участникам торгов сразу продавать купленный на бирже товар за пределы страны с учетом всех законодательных норм. Мы готовы интегрировать любую российскую товарную биржу с нашей платформой.
– В сфере лекарственного растениеводства популярна торговля с Китаем. Однако в последнее время КНР ограничила ввоз некоторых товаров, при этом оставила своим гражданам право покупать их на территории России. Возможно, "ПРОБРИКС" станет отличным вариантом для российских продавцов?
– У нас уже был интересный опыт с дикоросами. Клиент зарегистрировался на площадке, но у него не было сертификации в КНР. Китайские покупатели были настолько впечатлены его товаром, что взяли на себя решение многих вопросов по сертификации. Мы рады, что таких проявлений взаимопомощи на нашей площадке становится все больше. Ранее мы сопровождали подобные сделки вручную, теперь же просим клиента указать, нужна ли ему помощь в сертификации.
– На платформе, где, как говорят ваши китайские коллеги, отсутствуют "токсичные" компании, по-другому и быть не может. Автоматизация – это прекрасно, но еще удобнее, когда есть возможность обратиться к специалистам напрямую, если случай явно нестандартный?
– Мы стараемся сделать сервис удобным для всех. Вот буквально недавно говорил с алтайскими переработчиками дикоросов. Они переживали, что не смогут зарегистрироваться, так как не имеют собственных мощностей и используют цеха партнерских компаний. Мы заверили их, что главное – прозрачность компании и качество продукта. А чьи конкретно мощности они используют – это второй вопрос, который нас не касается. В мире есть десятки известнейших брендов, использующих партнерские заводы, и все довольны.
– Получается, вам приходится разбираться во многих торговых вопросах, чтобы оказывать помощь клиентам?
– В сложных случаях обращаюсь к партнерам – надежной консалтинговой компании. Клиенты ценят наш подход. Недавно на платформе появилось объявление о продаже оборудования. Смотрю, а оно явно не для Китая, скорее, для Африки. Пишу клиенту, а он в ответ говорит, что ему нужно не столько продать, сколько получить консультацию. Разумеется, мы не отказали, и сейчас наш клиент торгует с Африкой. Лично мы на этом ничего не заработали, кроме ценного опыта, который иногда дороже денег.
– "ПРОБРИКС" – молодая площадка, поэтому говорить о специализации, наверное, сложно. Или уже видно, какие категории товаров наиболее востребованы на платформе?
– Мы бы не хотели, чтобы у нашей площадки была специализация. Этот вопрос задают часто, и я твердо отвечаю, что определенного профиля у "ПРОБРИКС" не будет. Но мы готовы сотрудничать с отраслевыми платформами, предоставляя им бесплатный или льготный доступ к нашей системе путем интеграции.
– Пытаются ли копировать "ПРОБРИКС"?
– Пытаются. Но достичь нашего уровня технологичности и функционала не получается. Обещают аналогичные функции, но на деле схема совсем другая. Они самостоятельно размещают информацию о товаре клиента не от его имени, а от своего, еще и свою накрутку в цене делают. У нас же данные о товаре размещает исключительно клиент. Мы сталкиваемся с жалобами на наших так называемых клонов. Я сам видел площадки, где указано, что общение с китайскими клиентами ведется через Telegram, хотя этот мессенджер в Китае давно заблокирован. По-моему, не стоит доверять площадкам, которые действуют от лица предпринимателя, и предоставлять свои данные сомнительным посредникам. А там уже решать каждому, где и как торговать.
– Ваш сервис рассчитан на крупных экспортеров? Есть ли шансы у мелких и средних производителей?
– Наша платформе очень выгодна для небольших производителей, особенно если они выпускают натуральный, дорогой или необычный продукт. Для лекарственных растений, дикоросов и суперфудов это особенно актуально, так как данная продукция требует определенного уровня платежеспособности аудитории. Мелким предпринимателям дешевле продавать через "ПРОБРИКС", ведь тогда им не нужно тратиться на перелеты в тот же в Китай для участия в отраслевых выставках и заключения контрактов. При этом на предпринимателя не давят покупатели – он может выставить ту цену, которую считает нужной, а не прогибаться под условия другой стороны, прекрасно понимающей, сколько он уже потратил на поездки и насколько ему нужен этот договор. Также на "ПРОБРИКС" можно установить любой объем товара: объявление увидят тысячи покупателей и найдется тот, кому точно подойдут именно ваши условия. Так что мы рады и крупным, и средним, и мелким производителям.
– Сколько стоит размещение карточки товара?
– Новым клиентам в качестве бонуса мы даем сто карточек товаров бесплатно.
– А регистрация?
– Годовой доступ стоит 60 тысяч рублей. Для бизнеса это приемлемые деньги, но тем не менее мы решили, что для отраслевых союзов будет иное ценообразование. Принадлежность к отраслевому союзу – это некая гарантия того, что компания – не случайный посредник, а серьезный, – пусть иногда и малый, – бизнес со своим товаром, производством и т.д. Кстати, в случае подписания соглашения с любым отраслевым союзом мы сразу присваиваем всем его членам стартовый уровень рейтинга на платформе.
В целом, все, что вам нужно, чтобы начать торговать на "ПРОБРИКС", – это статус юридического лица, желание и наличие товара, который вы готовы продать на наиболее выгодных для себя условиях. Знаете, прямо сейчас у меня появилась идея: специальное предложение для тех, кто нашу беседу прочитал до конца! Для них мы установим промокод superfood, который будет действовать до 10 марта. Регистрируйтесь на платформе, вводите промокод и получите скидку, размер которой пусть пока останется сюрпризом.
Не хотите пропускать интeресные материалы? Подписывайтесь на Telegram-канал "Поляны": https://t.me/napolaneru